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请外国大长腿帮中国企业走秀阿里巴巴国际站首推视觉营销新模式
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2018-12-06

  “Nixiya 2018 new designs pubilished,welcome to visit us.”6月4日,广州妮希雅服装有限公司的外贸经理Linda非常兴奋,她在社交平台连发了15条走秀的视频和图片,加上了风格、款式的描述,“让我们的海外客户可以看到我们的秀!”这是妮希雅第一次和阿里巴巴国际站一起进行线上线下的联动营销。Linda很兴奋,她准备把走秀视频逐个发给自己的客户。

  与妮希雅一道,几个星期前,数百家广州地区的时尚企业报名参加了阿里巴巴“2018国际秋冬时尚新品发布会”,最后21家入围。“做外贸好多年了,总觉得B2B这种模式都是比较低调的,大家都是埋头装修下网站的旺铺,从来没想过要走秀。”不少企业坦言,报名参加是因为觉得很新鲜——阿里巴巴国际站是阿里巴巴专门从事外贸出口的B2B平台,会员主要是国内的中小企业,其业务由阿里巴巴“中供铁军”负责,虽然平时也会经常举办培训、沙龙和大型峰会,但是组织会员企业走秀却是第一次。“我们不为自己的产品走秀,我们是要搭建一个舞台,让中小企业有更多机会展示自己。”在“中供铁军”工作了12年的阿里巴巴ICBU华南大区副总经理刘国海觉得,中国有很多优秀的中小企业能生产出优质的产品,他们也希望能打造自己的品牌,但是机会不多,“我们就是想尽可能地给他们创造机会,就像孵化器一样,让他们有更多成长的可能。”这次新品发布会就是一次尝试:招募了广州地区时尚行业的企业,阿里巴巴负责舞台搭建及T台秀的组织,企业们提供自己最好的产品,效果非常好。

  而“旭平”看上的则是这次活动中阿里巴巴国际站提供的线上专区资源。这是一家老牌饰品生产企业,在业界名声很大。这一次,旭平旗下的四家公司都参加了,分别展示四个不同风格的饰品,还精心配套了不同的服装,非常亮眼。但是他们更为期待是为期一个月的国际站活动专区,这也是B2B平台的一次创新——线下走秀,线上卖货。走秀的饰品和图片,在国际站的专题页面里会进行展示,走秀款同步上线推出,从而达到“视觉营销”的目的。

  “B端尤其是外贸B2B与C端不同,企业更注重的是品牌的长远打造,而且是订单贸易,所以不适合淘宝直播这类‘快消’式的营销手法。”刘国海说,在经过与行业运营小二多次磨合后,才推出了新品发布会这种“场景营销”,等于将传统的服装企业的招商会升级,放到了网站上,让买家有更直观的认识,“看秀下单”。据悉,这种模式,在外贸B2B平台中尚属首次。

  据了解,与C端不同,toB的场景营销涉及的因素更为复杂,链路更长、范围更大、用户的角色也更多样。“所以,我们要把买卖家熟悉的线下场景作为突破点,比如招商会、展览等。让买卖家能更简单、更精准地匹配。接下来,还将创造更多的场景模式,让产品‘会讲故事’。”刘国海称。 而在今年,场景打造将会围绕实力较强的行业进行,在行业进行精耕。如此次新品发布会,除了T台秀,阿里巴巴还在中国服装协会、广东省电商协会的指导下,共同举办了大型时尚行业峰会。峰会中邀请了女装电商的翘楚茵曼分享品牌打造之路,中国十佳服装设计师林进亮授课如何打造品牌DNA,“我们就是要打造时尚行业的风向标,成为最专业的时尚企业聚集地。”据介绍,下一步,行业深化和场景打造将在家居、小家电、3C等行业陆续展开。“形式会很多样,但都会围绕一个核心:推动行业中的企业生产服务能力升级,帮助他们更好的打通国际市场。”

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